本文介紹了海外發布和媒體推廣的免費方式和付費方式。

首先，不要低估媒體在海外推廣中的重要性。海外營銷較重要的是向海外市場介紹你是誰？簡單來說就是三駕馬車:廣告PR、Social。

因為廣告等網絡流量越來越貴，PR越來越重要。PR什么節點能帶來很多營銷勢能？PR，怎樣做？PR，都是需要仔細考慮的問題。

許多海外媒體依來造勢和推廣。未來出海PR企業需要花更多的精力從粗放型發展到精細化管理。

這個領域還有很大的想象空間。這里討論一下海外記者/媒體人的推廣方式。

首先要承認的是，海外媒體報道越來越困難。傳統或出版商濫發新聞稿已經過去。

可參考數據：

美國的話，PR員工和記者的員工是6:1，美國記者的收入不高，低于從事品牌和公關的員工！

01 這也是海外媒體人直接推廣的原因，因為中間層越多，你的media pitch/press release處理垃圾郵件的可能性越高！

海外媒體的生態與國內環境完全不同。

在媒體層面，歐美媒體珍惜自己的羽毛，有更多的自主意識。廣泛或高舉的出版模式不一定有效。

在國外，記者、作者、編輯和其他媒體人被稱為influencer(影響者)。Influencer事實上，它類似于國內紅人的概念，但范圍更廣，包括專業媒體influencer和社交媒體influencer。

記者等媒體人在Influencer(影響者)Power Users，產生專業的PGC內容（professional generated content)，通過海外專業媒體、記者、博主幫助品牌建設口碑、新產品評價等，是國外常見的營銷手段。

聯系記者、編輯和媒體人員非常重要。記者不僅有機會在專業媒體上曝光，還經常經營自己的社交媒體賬戶、社區和博客。保持記者和媒體人之間的良好關系將發揮100磅的作用。

此外，聯系海外記者，整體投資回報率遠高于廣告，甚至可以對其他營銷策略產生光環效應。

例如，如果一家通過記者推廣，它可以獲得海外科技媒體的產品評估作為認可。在提高品牌聲譽的同時，它甚至可以提高品牌的官方網站SEO。由于好的科技媒體，谷歌的搜索權重往往很高。

02 如何找海外記者/媒體人推廣？

如何找到有意向的記者郵箱或其他社交聯系方式？

以科技媒體記者/編輯為例，北美有成千上萬的記者如何找到他們的聯系方式。

方法一

直接去科技媒體網站找與話題相關的文章。如果你幸運的話，你會找到記者/編輯的個人主頁，可能會有工作郵箱、社交媒體賬號和私人郵箱。

優點：完全免費

缺點：

1. 即使找到了相關記者的名字，也不是所有記者都會留下郵箱。

2. 許多網站隱藏了記者的聯系e il，只提供站內郵件。

3. 搜索科技媒體的方法效率低下。而且容易漏網，不能批量操作。

案例

圖：CNET記者主頁聯系方式示例圖：站內聯系方式示例

方法二

用法一拿到記者的名字，就可以去社交媒體試試 記者的名字去了twitter，facebook，領英等待搜索。記者通?？梢栽陬I英上找到。profile，試著在發站發私信，看看有沒有留下e il或者whatsapp等待聯系方式。

優點：完全免費

缺點：

1. 與方法相似，效率低，不能批量操作。

2. 即使得到者e il，郵件打開率不能統計，可能只有2%open rate，找到100名記者花了很長時間，也許只有2名記者看到了。

方法三

谷歌搜索：產品詞 review，通過谷歌的Advanced Search設置語言、區域、發布時間、關鍵詞搭配等，找到相關話題的活躍記者。

方法四

利用市場上一些成熟的商業數據工具，換一個錢(by week or by monthly定期更新媒體數據庫。

這種方法4的原因是外國媒體和國內媒體的生態系統不同。國內新聞媒體很少是記者簽名制度。許多媒體依靠關系鏈，花錢購買軟文本。外國媒體的生態系統與記者密切相關，記者更珍惜羽毛。media pitch和story，可通過記者獲得earned media(無償媒體報道)。

一波外國安利叫G該平臺已多次向朋友推薦。這個平臺類似于國外的商業軟件review該網站類似于軟件工具行業的公眾評論。但與公眾評論不同，G2.根據用戶情況，設置成熟的防水軍linkedin去掉水軍的實名賬號。

每一段時間G評估較佳媒體和影響者挖掘工具，幫助用戶了解世界上較好的媒體人、記者和編輯數據工具。

這里的答案只代表個人，所以不要評論高票工具。你可以自己去G2官網查詢。下面貼一個。G2.一個產品的魔力象限，可以盡量選擇右上角的領導者。

這里需要注意的是：購買數據庫不是一次性的，因為記者的流動性很大，關注領域一直在變化，所以基本上海外類似于媒體數據庫的產品是每年購買的，類似于一個saas軟件。

判斷數據庫質量有幾個維度：

維度1:媒體人在數據庫中的角色粒度是否足夠細。

海外媒體人不僅僅是專業記者(professional journalist)，還包括編輯（Editor)、專欄作家（Columnist)、特約作家，自由編輯，Blogger、特派記者、通訊記者等分類。

維度二:數據庫覆蓋面積，但歐美仍有一些新興市場。

相信我，出海永遠不會只是target北美。

維度3:數據庫只是通過行業分組，或者你可以根據語義分析定位上個月、半年或一年內寫的報告/文章，包括你關心的"關鍵詞"的內容。

只是一個分行業的媒體人訊列表不夠，都有media list沒有區別。數據工具的力量通常是基于人工智能的NLP根據記者較近的報道，文本搜索功能可以篩選出主題相關性較高的記者。不要擔心內容與記者無關。

一個訣竅是:你可以看到哪些記者/博客主通過關鍵詞報道你的競爭產品，從而猜測競爭產品的記者/媒體合作策略，你也可以approach這批記者。

如果你懶惰，你也可以簡單地根據行業、媒體名稱和地理位置篩選記者。

維度4：數據庫是否有自己的郵件發送效果，包括每次e il發送總數、打開率、點擊率、取消訂閱率、記者點擊閱讀時間等。

有很多工具可以做到這一點。海外媒體數據庫的產品一般都是自帶的。edm群發功能。通過數據分析，可以優化郵件內容策略。同時，平臺會自動記錄與每位記者的所有通信內容，并呈現記者較終發布的內容。

03 海外記者/媒體推廣效果及案例分享

即使熟練使用上述聯系記者的方法，也不能指望一步到位。

海外記者不能獨立判的標準，也不能期待太多。當然，在實踐中，個性化的電子郵件內容來吸引記者的注意工作！

記者每天收到數百份media pitches這是一件很常見的事情。不幸的是，只有少數郵件經常被點擊。

如果沒有回復，不要氣餒。以前有企業通過了。Meltwater記者圖書館聯系了一名記者一個月，每周通過平臺發送電子郵件，較終聯系并在美國科技媒體上發表評論。

最后，我分享了幾位海外記者pitch談經驗。

1) 應該更多地與記者互動：關注他們的社交媒體主頁，并在社交網絡上分享他們的文章。經常在社交媒體上與記者互動，刷臉，然后向記者寫促銷郵件，更容易識別，開放率更高。

2) 在提交之前，我們應該充分做好目標記者類型的家庭作業：記者以前發表過什么文章，是一一個記者還是專業記者？他們的文章基調是批判性的分析報告，還是更幽默和更容易的路線？記者是否定期參與一些定期報告的撰寫？

3) 郵件標題和郵件開頭要有吸引力，不要再用了To whom it y concern開頭，不要用Press release”,“Pitch”,“Story Idea一類作為郵件標題。5-7個字的個性化標題是黃金原則！

4) 與記者的溝通郵件不應該一樣，太功利了。維持記者關系，在campaign之前，campaign開始后，campaign結束三個階段，分階段與記者溝通分享。記得做好follow-up。這也是平臺批量管理的好處之一。

5) 媒體列表必須經常更新。

6) 與記者溝通的內容不一定是產品評估，PR新聞稿還可以為企業品牌或記者提供一些采訪機會、采訪視角和企業數據提供一些獨特的故事視角。

7) 不要與新聞稿和新聞稿和media kit郵件中有附件。因為沒有人會點擊它。相反，使用下載鏈接方便記者預覽或下載信息。

8)有一個常用的套路(但是國內有些海外人還沒用過):"I work with (某某品牌) and would like to offer our CEO as a spokesperson,should you ever be in need of someone to comment on (topic). Please feel free to call on us if we y be a source for you."； 這個想法是盡可能多地向媒體人提供材料，無論材料是一些內部數據，公司CEO一些評論和演講，或者只是免費的試用產品評估。外國人通常歡迎這種方式！